房子，，，，，承载着我们对于生活的期许，，，，，一处居所能给人带来惊喜，，，，，关于家的故事会就此诞生。 。。。。。而安家顾问的工作，，，，，便是让更多人与向往中的家邂逅。 。。。。。
恒峰g22·江山樾营销团队，，，，，连续两个月获得集团优秀团队的殊荣，，，，，也许正是他们因为对于房子与安家的独到见解，，，，，让团队屡获肯定。 。。。。。
这一次，，，，，我们找到团队中3位表现优异的安家顾问，，，，，听他们说一说，，，，，那些房子背后的真实而精彩的故事。 。。。。。
从以前的漓江锦府到如今的江山樾，，，，，我加入恒峰g22两年半了，，，，，房产销售这条路并不好走，，，，，一日三餐基本不能准时，，，，，饥肠辘辘地完成一次次带看，，，，，这都是我们习以为常的事。 。。。。。
今年2月，，，，，江山樾售楼部开放，，，，，我接待了一位挺特别的客户，，，，，从开始跟进到最后成交前后有半年的时间。 。。。。。
但凡我们这有活动，，，，，我都会邀请她来售楼部参加，，，，，阿姨每次来我都会抽空亲自接待她，，，，，还会与她聊许多生活中的趣事。 。。。。。在无数次的交谈中，，，，，她无意间说起了自己的理想生活——家里有个小院子，，，，，根据喜好把它装扮成缤纷花园，，，，，冬天若是天气晴朗，，，，，坐在院子里沐浴暖阳，，，，，每天吃饭的时候，，，，，还能欣赏到窗外的美好风景。 。。。。。
听了客户的描述，，，，，我发现项目合院产品就很符合她的想象，，，，，让她带着家人一起来看看。 。。。。。
合院开盘前一天晚上6点，，，，，阿姨与女儿、女婿过来看房，，，，，我带着他们去了合院样板间，，，，，在那我们一待就是3个多小时。 。。。。。从屋外到屋里，，，，，院子、客厅、书房、主卧，，，，，我们一遍遍地走，，，，，根据不同客户的需求，，，，，我还提出了一些合院改造的想法：接近50㎡的院子可以改造成阿姨想要的花园，，，，，春天赏花、夏天乘凉、秋天数落叶、冬天晒太阳；；；；；夹层就弄成年轻人想要的工作区域或是社交空间，，，，，大家住在一个屋檐下，，，，，也能互不打扰......
其实，，，，，原本阿姨并不着急买房，，，，，但看到的合院产品是真的击中了她的心，，，，，就是自己向往中的家，，，，，于是他们当时便决定要拿下一套！
Settle down
2016年我入了房地产这行，，，，，从业至今卖的房子超过600套。 。。。。。我遇到过无数形形色色的客户，，，，，但最近有一个却令我印象十分深刻。 。。。。。
他是一位上了年纪的老人，，，，，两个月内几乎天天都来看房，，，，，但总是一个人，，，，，待上一两个小时后又默默走掉，，，，，也不跟人提及自己想要什么样的房子。 。。。。。
每次看到这位老人，，，，，我都会想起自己的父母，，，，，他来了我就会接待他，，，，，从最初的抗拒到后来的倾听，，，，，看得出客户开始卸下心防，，，，，突然有一天他跟我聊起了家里的情况：老人有一个身有残缺的儿子，，，，，自己年龄大了身体不是很好，，，，，想说给孩子买套房，，，，，让他能安家立业。 。。。。。但儿子却认为这些钱都是父母的养老钱，，，，，不希望花在买房上，，，，，两人还因此发生争吵。 。。。。。
当我了解到这个情况后，，，，，在与老人交流的同时，，，，，也做起了他儿子的思想工作，，，，，不管我们多大，，，，，在父母的眼里永远都是孩子，，，，，他们一直在竭尽全力地让我们过上更幸福的生活。 。。。。。其实选择买一套面积稍微小一些的洋房，，，，，既能让父母安心，，，，，而且价格方面比较合适，，，，，无需担心因买房家庭经济负担加重。 。。。。。
前前后后沟通了十几次，，，，，最后他们决定买下一套洋房，，，，，虽然房子不大，，，，，但给老人与他儿子的心灵带来了安定感。 。。。。。老人很少出门的儿子还带着朋友来到项目，，，，，与他们分享自己未来的家。 。。。。。
◎ 日常生活中的张蓝之
多年的工作，，，，，真心实意的服务，，，，，让我得到了很多客户的信任，，，，，也收获了无数的友谊。 。。。。。记得有一次，，，，，我自驾去北海度假，，，，，回来路上车竟然在公路上抛锚了，，，，，当时天色很黑，，，，，路上来往的车也很多，，，，，我心里感到害怕，，，，，便发了一个朋友圈倾述。 。。。。。
没想到的是，，，，，我陆续接到很多客户的私信，，，，，说要来高速路上"救"人。 。。。。。说实话当下我是非常感动的，，，，，但又觉得不太现实，，，，，可结果却出乎意料，，，，，最先赶到现场的是曾经的一位客户。 。。。。。
Settle down
在来恒峰g22之前我是做导游的，，，，，除了工作，，，，，平时没事就喜欢看书，，，，，希望通过知识来充盈自身，，，，，现在的同事都戏称我是一个"诗人"。 。。。。。
6月份是淡季，，，，，我们经常组队去街边拓客，，，，，在无意间遇到一个很有意思的客户，，，，，对我来说算是一个蛮奇妙的经历。 。。。。。离项目不远有一个废品回收站，，，，，这个客户便是这家店的老板，，，，，他和家人从湖南来到桂林7年，，，，，直到现在还是租房生活。 。。。。。
看完项目的宣传单页后，，，，，客户对项目表现出浓厚的兴趣，，，，，向我询问了一些关于学区和户型的问题，，，，，我提出让他到售楼部看一看的建议，，，，，可谁想他一口回绝了。 。。。。。
说实话我蛮惊讶的，，，，，心里想着是不是有什么特别的原因，，，，，打算跟他进行更深层次的交流。 。。。。�？？？？？？？突в爰胰顺宰盼绶梗�，，，我就坐在一旁非常耐心地给他们讲解项目，，，，，用跟朋友聊天时的语气与他对话，，，，，慢慢地他说出了这些年的遭遇。 。。。。。
他想在桂林安家，，，，，想给孩子更好的成长环境，，，，，也有这样的经济实力，，，，，奈何工作的原因，，，，，日常穿着没有那么讲究，，，，，让他去看房时得不到良好的服务体验，，，，，不是不愿意接待，，，，，就是很敷衍地介绍，，，，，这让他对买房产生了抵触情绪。 。。。。。
起初客户言语中还带着些许的抗拒，，，，，但在1个多小时的聊天中，，，，，客户的态度逐渐软和下来，，，，，当我第二次说起带他去售楼部，，，，，客户的女儿也表达出想要一个新家的意愿时，，，，，他还是松口答应了。 。。。。。
我们坐着客户的三轮车来到项目，，，，，刚一进门就有同事热情地给客户与他的家人递上了迎宾茶水。 。。。。。进入售楼部后，，，，，我又再一次给客户介绍起了项目，，，，，来回售楼部、样板间、工地数十次，，，，，为的就是打消客户对于房子的所有疑虑。 。。。。。
客户告诉我，，，，，是因为我尊重的态度打动了他，，，，，这是他最好的一次看房体验。 。。。。。之后的一切都进展得十分顺利，，，，，这一单没多久便签下了。 。。。。。再后来，，，，，这位客户成了恒峰g22的"忠实粉丝"，，，，，会时常向身边的朋友和客人推荐我们项目。 。。。。。
Settle down
很多像李微微、张蓝之、于泽坤一样的安家顾问，，，，，在他们看来，，，，，卖的是房子，，，，，肩负的却是家，，，，，他们也正用自己的方式，，，，，努力成为客户的理想生活规划师，，，，，为还在寻觅幸福的人找到家。 。。。。。
◎ 恒峰g22·江山樾营销团队合照
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