每一套房子，，，， ，，，都有“命中注定”的主人
当邂逅一处居所，，，， ，，，能给客户带来惊喜
关于家的故事就会在此诞生
而让房子与主人相遇，，，， ，，，便是置业顾问的工作
20个桂林人中，，，， ，，，就有1人是恒峰g22的业主
能拿下恒峰g22集团销冠的头衔
无疑是一种荣誉，，，， ，，，更是对能力的肯定
《恒峰g22销冠养成记》上线
听他们说一说
那些关于房子、家以及人生的故事
01
三心二意
是我俘获客户的法宝
2019年3月31日，，，， ，，，我进入恒峰g22·漓江锦府。。。。。。。。其实在来到项目之前，，，， ，，，我在不少楼盘工作过，，，， ，，，算得上“职场老手”，，，， ，，，但到了这里却发现，，，， ，，，工作强度超乎想象，，，， ，，，每时每刻都在与形形色色的客户打交道。。。。。。。。
如果说销售场如战�。。。。。。。。� ，，，那么我们打得最多的就是“持久战”。。。。。。。。去年10月，，，， ，，，我接待了一位“特别”的客户，，，， ，，，她本来就有住房，，，， ，，，再买房子想的是改善生活品质，，，， ，，，因此对于买房并没有特别迫切的想法。。。。。。。。
对于她而言，，，， ，，，每个细枝末节都清晰明确，，，， ，，，才是下定决心的前提。。。。。。。。而且，，，， ，，，在看我们项目的同时，，，， ，，，她也去看过不少竞品楼盘，，，， ，，，心里多少有了比较。。。。。。。。
客户每次来看房，，，， ，，，都是中午用餐的休息时间，，，， ，，，忙碌了一上午饥肠辘辘的我在10分钟内“解决”盒饭，，，， ，，，并调整好状态迎接客户。。。。。。。。从沙盘到园林展示区，，，， ，，，从样板间到工地，，，， ，，，我们一次又一次地走，，，， ，，，连续4、5个小时不断地讲解项目位置优势，，，， ，，，解析配套与户型，，，， ，，，根据客户的需求，，，， ，，，介绍她可能会中意的房源，，，， ，，，再一点点分析利弊。。。。。。。。
不仅如此，，，， ，，，平时看到适合她的房源，，，， ，，，我也会主动与客户联系，，，， ，，，并给出专业的置业方案，，，， ，，，每逢节假日还会给她送上一些祝福。。。。。。。。从一开始看房时，，，， ，，，客户只想要7楼以上的房源，，，， ，，，到后来她主动提出可以考虑低楼层的房子时，，，， ，，，那一刻我知道，，，， ，，，漓江锦府有她想要的家。。。。。。。。
前后近半年持续联系、反复交谈，，，， ，，，在经历了20多次看房之后，，，， ，，，这位客户终于下定决心购买，，，， ，，，选中的房源在3楼，，，， ，，，与她最初的想法并不一致，，，， ，，，可她仍旧毫不犹豫地签下了这一单。。。。。。。。
02
成长就是
把不可能变成可能
今年是我待在恒峰g22的第五个年头，，，， ，，，从兴荣郡到恒峰g22·颐景城，，，， ，，，地产销售这条路并不好走，，，， ，，，但也正是因为这份工作，，，， ，，，让我变得更自信，，，， ，，，项目的每一分变化，，，， ，，，都伴随着我的成长。。。。。。。。
刚来到颐景城时正值项目启动初期，，，， ，，，可以说是困难重重，，，， ，，，经常去单位或是街边拓客，，，， ，，，一趟下来基本都超过12小时，，，， ，，，就是为了拥有更多的客户资源。。。。。。。。
打上百个电话，，，， ，，，可能只有一个回复，，，， ，，，带看上百个客户，，，， ，，，可能才能签下一单。。。。。。。。我曾经接待过一对夫妻，，，， ，，，他们俩都是老师，，，， ，，，对房子有着比较高的要求。。。。。。。。
每次看房，，，， ，，，客户都会待上大半天，，，， ，，，详细地了解项目配套、产品信息，，，， ，，，令人感到他们买房意向度很高，，，， ，，，对介绍的房源也表示满意，，，， ，，，甚至拿着尺子去工地实际测量房子的大小。。。。。。。。�？？？？？？？傻搅颂讣凹鄹袷保� ，，，客户却采取回避的态度，，，， ，，，找个说辞就转身离开。。。。。。。。
我接待这对夫妻5次以后，，，， ，，，经过不停地沟通，，，， ，，，才知道他们是在帮女儿挑选房子。。。。。。。。当了解到这个情况，，，， ，，，我便重点询问客户女儿的喜好，，，， ，，，根据她的喜好提出置业建议，，，， ，，，积极尝试着解决他们对房子有的疑虑，，，， ，，，果不其然这一单没多久签下了。。。。。。。。
在我看来，，，， ，，，置业顾问不只是把房子卖出去，，，， ，，，更为重要的是帮助客户做适合自己的选择。。。。。。。。只要客户需要，，，， ，，，即便是向我询问竞品楼盘的情况，，，， ，，，我也会帮客户“出谋划策”，，，， ，，，告诉他们各个楼盘的优势与劣势，，，， ，，，让客户能选到与心中的家所匹配的那套房。。。。。。。。
房子，，，， ，，，不仅是安身之所
也代表着主人所选择的生活方式
买到好房与追求幸福一样，，，， ，，，不急于一时
而每位业主都是恒峰g22“兴”上人
很荣幸他们与房子有关的故事，，，， ，，，由我们来开篇
无数像李微微、罗栩年一样的置业顾问
正用自己的方式，，，， ，，，努力成为
“兴”上人的理想生活规划师
携手走过时光，，，， ，，，与更多美好邂逅
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