房子， ，，，，，承载着我们对于生活的期许， ，，，，，一处居所能给人带来惊喜， ，，，，，关于家的故事会就此诞生。 。。。。。。。而安家顾问的工作， ，，，，，便是让更多人与向往中的家邂逅。 。。。。。。。
恒峰g22·江山樾营销团队， ，，，，，连续两个月获得集团优秀团队的殊荣， ，，，，，也许正是他们因为对于房子与安家的独到见解， ，，，，，让团队屡获肯定。 。。。。。。。
这一次， ，，，，，我们找到团队中3位表现优异的安家顾问， ，，，，，听他们说一说， ，，，，，那些房子背后的真实而精彩的故事。 。。。。。。。
从以前的漓江锦府到如今的江山樾， ，，，，，我加入恒峰g22两年半了， ，，，，，房产销售这条路并不好走， ，，，，，一日三餐基本不能准时， ，，，，，饥肠辘辘地完成一次次带看， ，，，，，这都是我们习以为常的事。 。。。。。。。
今年2月， ，，，，，江山樾售楼部开放， ，，，，，我接待了一位挺特别的客户， ，，，，，从开始跟进到最后成交前后有半年的时间。 。。。。。。。
但凡我们这有活动， ，，，，，我都会邀请她来售楼部参加， ，，，，，阿姨每次来我都会抽空亲自接待她， ，，，，，还会与她聊许多生活中的趣事。 。。。。。。。在无数次的交谈中， ，，，，，她无意间说起了自己的理想生活——家里有个小院子， ，，，，，根据喜好把它装扮成缤纷花园， ，，，，，冬天若是天气晴朗， ，，，，，坐在院子里沐浴暖阳， ，，，，，每天吃饭的时候， ，，，，，还能欣赏到窗外的美好风景。 。。。。。。。
听了客户的描述， ，，，，，我发现项目合院产品就很符合她的想象， ，，，，，让她带着家人一起来看看。 。。。。。。。
合院开盘前一天晚上6点， ，，，，，阿姨与女儿、女婿过来看房， ，，，，，我带着他们去了合院样板间， ，，，，，在那我们一待就是3个多小时。 。。。。。。。从屋外到屋里， ，，，，，院子、客厅、书房、主卧， ，，，，，我们一遍遍地走， ，，，，，根据不同客户的需求， ，，，，，我还提出了一些合院改造的想法：接近50㎡的院子可以改造成阿姨想要的花园， ，，，，，春天赏花、夏天乘凉、秋天数落叶、冬天晒太阳 ；；；；；；；；夹层就弄成年轻人想要的工作区域或是社交空间， ，，，，，大家住在一个屋檐下， ，，，，，也能互不打扰......
其实， ，，，，，原本阿姨并不着急买房， ，，，，，但看到的合院产品是真的击中了她的心， ，，，，，就是自己向往中的家， ，，，，，于是他们当时便决定要拿下一套！
Settle down
2016年我入了房地产这行， ，，，，，从业至今卖的房子超过600套。 。。。。。。。我遇到过无数形形色色的客户， ，，，，，但最近有一个却令我印象十分深刻。 。。。。。。。
他是一位上了年纪的老人， ，，，，，两个月内几乎天天都来看房， ，，，，，但总是一个人， ，，，，，待上一两个小时后又默默走掉， ，，，，，也不跟人提及自己想要什么样的房子。 。。。。。。。
每次看到这位老人， ，，，，，我都会想起自己的父母， ，，，，，他来了我就会接待他， ，，，，，从最初的抗拒到后来的倾听， ，，，，，看得出客户开始卸下心防， ，，，，，突然有一天他跟我聊起了家里的情况：老人有一个身有残缺的儿子， ，，，，，自己年龄大了身体不是很好， ，，，，，想说给孩子买套房， ，，，，，让他能安家立业。 。。。。。。。但儿子却认为这些钱都是父母的养老钱， ，，，，，不希望花在买房上， ，，，，，两人还因此发生争吵。 。。。。。。。
当我了解到这个情况后， ，，，，，在与老人交流的同时， ，，，，，也做起了他儿子的思想工作， ，，，，，不管我们多大， ，，，，，在父母的眼里永远都是孩子， ，，，，，他们一直在竭尽全力地让我们过上更幸福的生活。 。。。。。。。其实选择买一套面积稍微小一些的洋房， ，，，，，既能让父母安心， ，，，，，而且价格方面比较合适， ，，，，，无需担心因买房家庭经济负担加重。 。。。。。。。
前前后后沟通了十几次， ，，，，，最后他们决定买下一套洋房， ，，，，，虽然房子不大， ，，，，，但给老人与他儿子的心灵带来了安定感。 。。。。。。。老人很少出门的儿子还带着朋友来到项目， ，，，，，与他们分享自己未来的家。 。。。。。。。
◎ 日常生活中的张蓝之
多年的工作， ，，，，，真心实意的服务， ，，，，，让我得到了很多客户的信任， ，，，，，也收获了无数的友谊。 。。。。。。。记得有一次， ，，，，，我自驾去北海度假， ，，，，，回来路上车竟然在公路上抛锚了， ，，，，，当时天色很黑， ，，，，，路上来往的车也很多， ，，，，，我心里感到害怕， ，，，，，便发了一个朋友圈倾述。 。。。。。。。
没想到的是， ，，，，，我陆续接到很多客户的私信， ，，，，，说要来高速路上"救"人。 。。。。。。。说实话当下我是非常感动的， ，，，，，但又觉得不太现实， ，，，，，可结果却出乎意料， ，，，，，最先赶到现场的是曾经的一位客户。 。。。。。。。
Settle down
在来恒峰g22之前我是做导游的， ，，，，，除了工作， ，，，，，平时没事就喜欢看书， ，，，，，希望通过知识来充盈自身， ，，，，，现在的同事都戏称我是一个"诗人"。 。。。。。。。
6月份是淡季， ，，，，，我们经常组队去街边拓客， ，，，，，在无意间遇到一个很有意思的客户， ，，，，，对我来说算是一个蛮奇妙的经历。 。。。。。。。离项目不远有一个废品回收站， ，，，，，这个客户便是这家店的老板， ，，，，，他和家人从湖南来到桂林7年， ，，，，，直到现在还是租房生活。 。。。。。。。
看完项目的宣传单页后， ，，，，，客户对项目表现出浓厚的兴趣， ，，，，，向我询问了一些关于学区和户型的问题， ，，，，，我提出让他到售楼部看一看的建议， ，，，，，可谁想他一口回绝了。 。。。。。。。
说实话我蛮惊讶的， ，，，，，心里想着是不是有什么特别的原因， ，，，，，打算跟他进行更深层次的交流。 。。。。。。� ？？？？？？？突в爰胰顺宰盼绶�， ，，，，，我就坐在一旁非常耐心地给他们讲解项目， ，，，，，用跟朋友聊天时的语气与他对话， ，，，，，慢慢地他说出了这些年的遭遇。 。。。。。。。
他想在桂林安家， ，，，，，想给孩子更好的成长环境， ，，，，，也有这样的经济实力， ，，，，，奈何工作的原因， ，，，，，日常穿着没有那么讲究， ，，，，，让他去看房时得不到良好的服务体验， ，，，，，不是不愿意接待， ，，，，，就是很敷衍地介绍， ，，，，，这让他对买房产生了抵触情绪。 。。。。。。。
起初客户言语中还带着些许的抗拒， ，，，，，但在1个多小时的聊天中， ，，，，，客户的态度逐渐软和下来， ，，，，，当我第二次说起带他去售楼部， ，，，，，客户的女儿也表达出想要一个新家的意愿时， ，，，，，他还是松口答应了。 。。。。。。。
我们坐着客户的三轮车来到项目， ，，，，，刚一进门就有同事热情地给客户与他的家人递上了迎宾茶水。 。。。。。。。进入售楼部后， ，，，，，我又再一次给客户介绍起了项目， ，，，，，来回售楼部、样板间、工地数十次， ，，，，，为的就是打消客户对于房子的所有疑虑。 。。。。。。。
客户告诉我， ，，，，，是因为我尊重的态度打动了他， ，，，，，这是他最好的一次看房体验。 。。。。。。。之后的一切都进展得十分顺利， ，，，，，这一单没多久便签下了。 。。。。。。。再后来， ，，，，，这位客户成了恒峰g22的"忠实粉丝"， ，，，，，会时常向身边的朋友和客人推荐我们项目。 。。。。。。。
Settle down
很多像李微微、张蓝之、于泽坤一样的安家顾问， ，，，，，在他们看来， ，，，，，卖的是房子， ，，，，，肩负的却是家， ，，，，，他们也正用自己的方式， ，，，，，努力成为客户的理想生活规划师， ，，，，，为还在寻觅幸福的人找到家。 。。。。。。。
◎ 恒峰g22·江山樾营销团队合照
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