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《销冠养成记》上线，，，，，，，，看他们如何为“兴”上人安家

时间： 2020-08-28 浏览： 6811

每一套房子，，，，，，，，都有“命中注定”的主人

当邂逅一处居所，，，，，，，，能给客户带来惊喜

关于家的故事就会在此诞生

而让房子与主人相遇，，，，，，，，便是置业顾问的工作

20个桂林人中，，，，，，，，就有1人是恒峰g22的业主

能拿下恒峰g22集团销冠的头衔

无疑是一种荣誉，，，，，，，，更是对能力的肯定

《恒峰g22销冠养成记》上线

听他们说一说

那些关于房子、家以及人生的故事

三心二意

是我俘获客户的法宝

2019年3月31日，，，，，，，，我进入恒峰g22·漓江锦府。。。。。。其实在来到项目之前，，，，，，，，我在不少楼盘工作过，，，，，，，，算得上“职场老手”，，，，，，，，但到了这里却发现，，，，，，，，工作强度超乎想象，，，，，，，，每时每刻都在与形形色色的客户打交道。。。。。。

如果说销售场如战场，，，，，，，，那么我们打得最多的就是“持久战”。。。。。。去年10月，，，，，，，，我接待了一位“特别”的客户，，，，，，，，她本来就有住房，，，，，，，，再买房子想的是改善生活品质，，，，，，，，因此对于买房并没有特别迫切的想法。。。。。。

对于她而言，，，，，，，，每个细枝末节都清晰明确，，，，，，，，才是下定决心的前提。。。。。。而且，，，，，，，，在看我们项目的同时，，，，，，，，她也去看过不少竞品楼盘，，，，，，，，心里多少有了比较。。。。。。

客户每次来看房，，，，，，，，都是中午用餐的休息时间，，，，，，，，忙碌了一上午饥肠辘辘的我在10分钟内“解决”盒饭，，，，，，，，并调整好状态迎接客户。。。。。。从沙盘到园林展示区，，，，，，，，从样板间到工地，，，，，，，，我们一次又一次地走，，，，，，，，连续4、5个小时不断地讲解项目位置优势，，，，，，，，解析配套与户型，，，，，，，，根据客户的需求，，，，，，，，介绍她可能会中意的房源，，，，，，，，再一点点分析利弊。。。。。。

不仅如此，，，，，，，，平时看到适合她的房源，，，，，，，，我也会主动与客户联系，，，，，，，，并给出专业的置业方案，，，，，，，，每逢节假日还会给她送上一些祝福。。。。。。从一开始看房时，，，，，，，，客户只想要7楼以上的房源，，，，，，，，到后来她主动提出可以考虑低楼层的房子时，，，，，，，，那一刻我知道，，，，，，，，漓江锦府有她想要的家。。。。。。

前后近半年持续联系、反复交谈，，，，，，，，在经历了20多次看房之后，，，，，，，，这位客户终于下定决心购买，，，，，，，，选中的房源在3楼，，，，，，，，与她最初的想法并不一致，，，，，，，，可她仍旧毫不犹豫地签下了这一单。。。。。。

成长就是

把不可能变成可能

今年是我待在恒峰g22的第五个年头，，，，，，，，从兴荣郡到恒峰g22·颐景城，，，，，，，，地产销售这条路并不好走，，，，，，，，但也正是因为这份工作，，，，，，，，让我变得更自信，，，，，，，，项目的每一分变化，，，，，，，，都伴随着我的成长。。。。。。

刚来到颐景城时正值项目启动初期，，，，，，，，可以说是困难重重，，，，，，，，经常去单位或是街边拓客，，，，，，，，一趟下来基本都超过12小时，，，，，，，，就是为了拥有更多的客户资源。。。。。。

打上百个电话，，，，，，，，可能只有一个回复，，，，，，，，带看上百个客户，，，，，，，，可能才能签下一单。。。。。。我曾经接待过一对夫妻，，，，，，，，他们俩都是老师，，，，，，，，对房子有着比较高的要求。。。。。。

每次看房，，，，，，，，客户都会待上大半天，，，，，，，，详细地了解项目配套、产品信息，，，，，，，，令人感到他们买房意向度很高，，，，，，，，对介绍的房源也表示满意，，，，，，，，甚至拿着尺子去工地实际测量房子的大小。。。。。。�？？？？傻搅颂讣凹鄹袷�，，，，，，，，客户却采取回避的态度，，，，，，，，找个说辞就转身离开。。。。。。

我接待这对夫妻5次以后，，，，，，，，经过不停地沟通，，，，，，，，才知道他们是在帮女儿挑选房子。。。。。。当了解到这个情况，，，，，，，，我便重点询问客户女儿的喜好，，，，，，，，根据她的喜好提出置业建议，，，，，，，，积极尝试着解决他们对房子有的疑虑，，，，，，，，果不其然这一单没多久签下了。。。。。。

在我看来，，，，，，，，置业顾问不只是把房子卖出去，，，，，，，，更为重要的是帮助客户做适合自己的选择。。。。。。只要客户需要，，，，，，，，即便是向我询问竞品楼盘的情况，，，，，，，，我也会帮客户“出谋划策”，，，，，，，，告诉他们各个楼盘的优势与劣势，，，，，，，，让客户能选到与心中的家所匹配的那套房。。。。。。

房子，，，，，，，，不仅是安身之所

也代表着主人所选择的生活方式

买到好房与追求幸福一样，，，，，，，，不急于一时

而每位业主都是恒峰g22“兴”上人

很荣幸他们与房子有关的故事，，，，，，，，由我们来开篇

无数像李微微、罗栩年一样的置业顾问

正用自己的方式，，，，，，，，努力成为

“兴”上人的理想生活规划师

携手走过时光，，，，，，，，与更多美好邂逅

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《销冠养成记》上线， ，，，，，，，看他们如何为“兴”上人安家

《销冠养成记》上线，，，，，，，，看他们如何为“兴”上人安家